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1、今天的营销，与其说是经营品牌不如说经营品类，与其说是推进品牌战略不如说推进品类战略。而要取得品类战略的成功，以下四个要点会对企业有所帮助。品牌是心智中代表品类的名字，因此创建一个品牌的第一选择就是开创一个品类。因为一旦你成为品类的开创者，你就具有先入为主的优势，一出生就是领导者。
2、开创品类首先可以借助分化的趋势。特仑苏有什么重大发明或者创新吗？这一点并不重要，重要的是它在普通牛奶市场上，分化并聚焦于高端牛奶市场。在此之前并非没有高价牛奶产品，而是没有一个独立的高端牛奶品类。
3、开创品类还可以取巧。比如喜之郎，当一个具有市场前景的品类已经诞生，但还没有品牌在消费者心智中代表这个品类的时候，具有资源优势的企业就可以通过传播资源，抢先占据这个品类。喜之郎后来又故伎重演，推出美好时光海苔来抢占方便海苔品类，只是情况已经不同了，四洲、波力等方便海苔的心智地位远比当初的金娃等果冻品牌牢固。例如，通天酒业的通天葡萄酒就是因为其开创了新产品而不断提升品牌知名度，成为中国葡萄酒行业的新贵。
4、开创新品类，就显得很重要了，品类创新怎么做？首先要把握品类发展的趋势，然而趋势并非放在表面那么显而易见，其往往是隐藏在潮流之中。顺看商业史，你会发现，每一个行业每一个产品都会不断分化出越来越多的新产品和新品类，分化成为必然趋势。实际上，分化是促进整个市场和每个企业发展的原动力，它是一个优胜劣汰，并且不断取得进化拓展的过程。技术、文化和商业环境的发展以及分化的过程两者之间是互相影响互相促进的。但是分化的趋势并不容易被接受，因为分化的同时伴随着消亡，但长期来看，分化的趋势必定要大于消亡的趋势。建立一个新的品类，就应该使用新的品牌。但是企业普遍认为，利用现有的品牌，可以有效使用品牌资产。事实并非如此。如果说使用新品牌意味着要从零开始建立认知的话，使用原有的品牌就是从负数开始。使用原有品牌意味着要改变消费者原来的认知，这是一个浩大的工程。
5、以生产中低档酒起家的全兴酒厂在推出超高端品牌“水井坊”的时候，不仅采用了独立的品牌，甚至还注册了独立的公司──水井坊酒业，避免“水井坊”受到全兴的负面影响。营销竞争的本质是品类之争，新品类的市场通常来自老品类，界定了品类的“敌人”，也就确定了生意的来源。高档牛奶的市场来自哪里？可能是普通牛奶市场上的高端人群，也可能是其它高档早餐饮品，也可能二者兼有，但必须确定一个阶段性的偏重。
6、不仅是新品类和新品牌，对于已经确立市场地位的老品类和老品牌而言，也面临界定竞争对手的问题，否则，品类和品牌将面临衰落的危险。露露杏仁露的对手是谁？似乎不确定，真正进入没有对手的所谓“蓝海”并非好事，露露品牌面临的巨大而且紧迫的问题就是给自己找一个合适的对手。一旦开创了一个新品类，营销推广就要围绕新品类展开。脉动在国内开创了维生素水品类，它可以说是乐百氏近年来最成功的品牌，面世之初，几乎没有进行过广告宣传和推广，这个品牌风靡一时。
7、糟糕的是脉动接下来的广告推广，主题是“时刻迎接挑战”，不知道它到底想说什么。脉动应该怎么做？应该宣传推广维生素水与其它主流饮料如纯净水和运动饮料甚至茶饮料相比有什么好处，也就是说做品类推广而非品牌推广。
8、类似的例子还有澳的利，它开创了葡萄糖饮料品类，成为当年发展速度最快的饮料品牌。可是，澳的利很快就把焦点转向了品牌宣传，最终这个品牌也消失了。
现在又到了选择工作，选择行业的时候了。
对于一些有工作经验的人来说，跳槽寻找好的出路有很多。
但是还有一些小白，没有工作经验，没有社会阅历，或者没有学历的的人，那就感到头大了，不知道该干什么，从什么地方开始？
其实有一个好的行业，非常适合没有这些小白当做跳板，选择过渡的一个好去处，那就是快消行业。
说通俗点，就是经常在商店或者超市买的水，饮料，零食，等等。能够快速消费，重复购买的产品。
销售小白选择快速消费品有什么好处呢？
只要你有做销售的想法，会聊天。
2、工作容易上手，特别是在大公司上班的业务，每天就是到客户那边去收单。
3、客户数量多，每个人总可以找到几个认可自己的老板，从而快速开单。
4、犯错成本低，你不小心说错话，做错事导致得罪客户，这家客户不跟你下单，那你还有N多这种客户，适合进入销售行业的新手练级。
并且能为以后成为销售高手打下坚实的基础，而且能为你以后创业起到帮助，不懂销售的老板，创业一定是失败的。
快消行业跟我们的生活息息相关，并且快消行业也是业务员最多的行业。在快消行业过渡是一个不错的选择！
时至今日，快速消费品行业已经发展成为全球第一大产业；
仅其子行业中的食品行业，从1998年开始就已成为世界上第一大行业；
每年近四万亿美元的营业额远远超过汽车、电子、信息等产业；
2005年，我国零售业继续保持稳定快速增长态势。全年社会消费品零售总额达到67177亿元，比上年增长12.9%。
个人和家庭护理销售额1990年30亿元，2001年超过400亿元，2010将年超过800亿元，预计今后几年年均增长15%。销售渠道对快速消费品行业的发展有着极其重要的作用。由于分销渠道的设计是渠道成员在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影响下完成的，因此，渠道冲突是不可避免的。渠道的冲突是利益之争，都是为了维持市场份额，保持竞争优势，争夺渠道控制权的结果。其产生的原因可能是渠道体系设计存在缺陷、渠道成员之间缺乏信息沟通，也可能是渠道成员的个体化差异造成的。我国快速消费品营销渠道冲突主要表现在以下几方面：
1．制造商与制造商之间的冲突。快速消费品(FMCG)，尤其是食品、日化等产品所要求的技术含量低，制造成本低，行业易人性强，产品可替代性强。在市场日趋饱和，竞争加剧，利润摊薄的情况下，制造商之间为了争夺市场份额，争夺有利渠道，最大限度地获得利润，常常会产生矛盾和冲突。在大多数情况下，外部冲突对渠道系统内的各渠道成员都有一定的促进作用。因为它可以使得一个渠道系统内的不同层面的渠道成员共同感觉到一种危机感，它通常能让该渠道系统的各级渠道成员团结一心、同仇敌忾，从而产生一种积极向上的动力。因此，我国快速消费品行业营销渠道中制造商与制造商之间的冲突在多数情况下都属于良性冲突。
2．制造商与渠道中间商之间的冲突，也就是制造商与其下游渠道成员之问的冲突，它主要体现为纵向冲突。由于我国FMCG行业准入门槛低，制造商与中间商的规模大小不一，素质与管理水平的差异，权利与利益的分配不均以及双方力量对比的变化，造成了制造商与渠道中间商之间的冲突。
3．渠道中间商之间的冲突，即在同一渠道系统内在不同层面的各级中间商之间产生的一种冲突。根据产生冲突的渠道成员间的层级位置的不同，此冲突可以分为四类，分别为水平性冲突、垂直性冲突、交叉冲突和窜货。
1、一个比较成功的快消品经销商，往往都是淡季上新品+维护市场。旺季的时候新品和市场维护比较吃力。这也是自我提升的最好的方法。
2、淡季抓好新品铺市和市场的维护，这就需要有一只战斗力强的销售团队。他们对于终端卖场，和二批代理商，都能够独挡一面。外加一只良好的仓储管理团队。仓储管理把握着快消品经销商的命脉。库存积压处理，临期品快速调拨处理，过期品的报废处理等等，这都是对企业有着重要的影响。
3、淡季主抓市场新品，这就要求我们对于供应商选择的时候一定要谨慎。供应商的选择，某种程度上对于扭转经销商的命运也显得尤为重要。供应商选择一定要找信誉度高的。对于一些核销条码费用效率低的要慎重选择。我们这里建议，选择供应商时，要考虑条码核销和活动支持这一块。
4、无论是供应商还是经销商选择品牌，都是奔着做好这个品牌而来的。任何一家供应商不肯能100%产品在一个地区都是畅销的。针对部分畅销产品，把它做好，做大，双方都要对于促销或者特殊陈列予以支持。双方共赢，才能做好。
