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随着ZARA风靡全球，买手模式也迅速为广大中国服装企业所竞相模仿，但到底应该如何进行产品的组织与开发？设计师大多为感性思考者，缺乏理性和系统性思考，本文提供了一整套系统化思维的工具和方法，帮助服装企业家、管理者和设计总监们理清思路，实现感性与理性的完美结合。
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这里不提产品开发而专指产品的组织与开发，更多的是想强调不要陷入一个常见的误区——服装品牌都得做原创性开发。国内有些人常误以为那些大牌的产品都是原创的，事实上据统计，那些大牌每季原创产品只不过占10~20%，其余80~90%都是靠“整合”，然后进行改款，融入一些自己品牌独有的元素，这就是现在业内比较流行的“买手”模式，如ESPRIT、GAP、H&M、ZARA、美特斯·邦威等快速成长的企业都是采用此模式。
即使是高端品牌如ARMANI也只有不到10%的款是原创的，而且这部分也主要是用来陈列、定制，其90%以上都是通过买手采版，经设计师改版后采用其独特的面料进行加工生产，“买手”模式可以更好地做到以目标市场、消费者为中心，精益敏捷地满足其当季需求。
在复杂动态的环境下，产品的最新使用者往往是高收入者。他们对价格敏感度低，为早期进入市场的企业采取“撇脂定价”策略提供了操作空间。约占50%的首先使用者、早期跟随者和早期大众给企业带来了80%的利润。经济学家Little的研究表明，一种新品推向市场晚6个月将导致其整个生命周期内利润下降15%－35%，而且随着产品生命周期缩短，损失会进一步加大。B.C.
Cole的研究表明，早进入市场6个月可增加销售收入11.9%，如果延迟6个月则会下降33%。
“缩短前导期”是买手模式最核心的本质——其中前导期包括开发、设计、打样等，有人甚至说买手模式下可以对所有企业的设计都采用“拿来主义”，提前6~9个月甚至更长时间，谁也没有办法准确预测到底会流行什么款式、花色、面料，这就是时尚行业所独有的魅力。
产品生命周期越来越短，流行一波接一波，赶上最恰当的节拍能获得超额利润，而如果看到别的品牌流行而后跟进，因为速度跟不上导致生产或配送时间较长，可能出现当模仿者的产品上市时，人家已经在进行打折促销季末产品，则生产出来就已经基本是库存(见图1)。
当然并不是所有企业都需要大量买手，如一些男正装品牌虽然不排除招纳部分买手，但由于西服在款式上可发挥的空间并不大，将会在相当一段时间内保持以设计师为主的开发模式。传统的正规的服装开发设计已经很成熟，不是本文要讨论的对象，下面要讨论的是已经、正在和将要对服装行业产生革命性冲击的买手模式。买手更适合时尚类的休闲服品牌或者虚拟运作的品牌，如美特斯·邦威、唐狮、WSM等品牌。
所谓买手，是指在不同的行业和企业中进行市场调查、产品样品采集、商品批量采购、同行业中新科技与新文化流行时尚信息收集、市场维护的人员。“买手”不是简单的“采购”而是掌握大量信息、了解行业规范、对货品及市场的反映具有敏锐嗅觉和预见性；为满足消费者需求而通过多渠道、多形式地组织和整合货源、并通过加价销售为公司或个人赚取一定利润的专业团队或个人。于是有人这样定义企业：
企业由买手低成本整合各种资源，经过加工处理，然后由卖手高价销售出去，从而完成低进高出的增值过程和功能。这种理解虽然有点过于简化，但一定程度上道出了其本质，有助于企业家和业界人士理解。
对服装行业的买手而言，既需要有设计师一样的眼光能对时尚进行准确的捕捉与整合，也需要象销售师一样能准确把握顾客心理了解其所需；买手作为连接设计与销售的纽带，需要有设计师的审美情趣和眼光，也需要有经营者的系统逻辑和执行力。
在产品采版与整合前，必须进行合理规划，否则很易给人一盘散沙的感觉，虽然期望每款都是精品，但绝不只是单款的概念，而是要求“独立而不孤立”，款和款之间、色与色之间、面料与面料之间都要能相互呼应。服装产品的组织与开发规划包括：主题和波段规划、色系规划、大类规划、面料规划、价格规划、成本规划、生产周期规划、促销规划等。
主题是否明晰并得到全方位诠释是判断一个品牌有没有灵魂的重要标志。有很多机构都会提前几个月甚至更长时间进行主题、色彩、面料的流行趋势预测发布，我们可以通过多种渠道整合到相应的信息。
以2005春夏为例，当时WGSN官方公布的流行趋势为：Global Traveler全球旅行、Tribal部落风情、Hippy
Dippie70年代嬉皮士、Prairie牧场小憩、Folklore民间传说。主题常见的表达形式除了文字说明外，往往还配有图片说明，主题需要感性、需要具有煽动力，但只有这些还远远不够。设计师们往往只习惯于这种定性的、松散的表达，而这并不利于企业的规范化运作和持续改善，很容易因为人员变动而影响整个品牌的起伏，易过度依赖“强人”体系而陷入被动。由于财务、销售等统计更多是以月份为统计单位，所以宜进行相应的转换。
主题更换，往往意味着橱窗、POP等都要做相应变化，太频繁的更换是需要成本的，所以一个主题可跨几个月。服装行业一般是分春夏、秋冬2个大季，然后细分成春、夏、秋、冬四季，再进一步细分成春一、春二、夏一、夏二等多个波段，每个企业划分的标准和时间段都不太一样，譬如由于南方春季较短，有些品牌甚至根本不做春装。波段与波段之间不宜串行而应有一定的并行，而且每一个波段应进一步细分成正价期、季中打折期、季末特价期，并用不同颜色标明，经过可视化的表达，可让全体人员很快能达成共识，并及时跟着节拍前进。
当前国际流行色预测主要有两大学派：一是欧洲主动式，以丰富敏锐的色彩经验预测流行色发展趋势；二是以亚洲日本为代表的建立在缜密的色彩调查研究之上的被动式流行色趋势预测。
除了品牌主打色外，还要从下季流行色中选取相关色彩，并且各波段之间的色彩要有一定的延续性，如从浅紫到紫或浅灰到深灰和黑。很多色彩或图案都取自大自然。如果要选一个非主流的色彩，也一定要给自己、给市场和消费者一个理由，如同主题一样，说明灵感来源。
不同品牌主打色可能差异很大，如黑色系列、蓝白系列、黑白红系列。而且各季本身主打色也有所不同，例如春季一般粉红色、绿色、黄绿色、黄色、银色等比较流行；夏季是白色、深黄色、蓝色、浓绿色等；秋季是浅白色、朱红色、橙色、咖啡色、紫色等；冬季则是白色、红色、金色、黑色、深蓝等。如同主题规划一样，色系规划也需进行相应的规范化转换。当然这个色系比例只能供买手和设计师采版和开发时参考用，细节执行时可动态调整。
做大类规划时要注意品种的宽度和深度：品种的宽度是指品种的范围，品种种类越多，品种的范围越宽；品种的深度是指一个特定的品种之内提供给消费者选择的多少。买手必须在品种的深度与宽度之间找到一个合适的平衡点，在最大限度地满足消费者有一定挑选空间的同时，又能保证资金和库存的高效周转。经典或传统的品牌适合窄而深的策略，而面向年轻人的时尚品牌则宜采用宽而浅的策略。大类规划除了与该品牌的拳头大类产品有关外，还与各大类产品适销季节密切相关，另外还要注意整个上下身的搭配和调整。
根据开发大类产品所采用的面料及需求量，可推算出所需面料比例(分针织、梭织、毛织、牛仔等)。
不同大类的产品所用面料不同，价格不同；同一种面料不同季节不同款面辅料用量不同，所以价格也会有一定差距。如同样是T恤，秋冬的要比春夏的要贵，而有些是全季或单季产品，如短裙只有春夏、羽绒只有秋冬，而套头衫则无季节区分。
成本价格与产品零售价相关性比较大。与前面价格规划一样，成本规划也与季节有关，但同样一件衣服同样的成本，由于加价率不一样零售价也会相去甚远。如一般品牌加价率在3~7倍之间，而比较强势的品牌会上十倍甚至更多。针对大类的成本计划做出来后，要结合开发计划进行采购成本等的预算，见表1。
生产周期规划主要是为了整个体系有把握快速响应，尤其是后期翻单。不同类型的产品由于工艺相差比较大，加工周期也会有一定差异，不能一刀切。
针对那些款式简单、无绣花、无印花、无订珠、面料为现货的情况可最快响应；针对那些款式复杂、手工工艺、面料为现货则周期相对较长，所以买手在采版时就要注意有所筛选。对那些追单周期较长的首批下单时可适当加大量，对那些追单周期较短的则可保守一些等市场反馈信息回来后再追单也来得及。
1、职业买手时代已经到来，率先成为时尚买手的人，必然成为时尚职场新贵，在国际品牌与国内市场融合的今天，成为行业的佼佼者，品牌争相猎取的对象。
2、时尚买手的专业能力已经不再是流行引领者的姿态，而是具备了更多市场、数据、公关、管理和商务谈判方面的能力。年收入在80000~300000之间的买手薪资水平，也令很多人对这个职业怀有极大兴趣和放手一搏的挑战心态。
3、买手工作的专业能力和发展潜力、薪金水平，都直接决定了更多人加入了职业买手团队。
4、除了必须掌握的数据分析、流行分析和市场消费需求分析的能力之外，更需要掌握竞争产品市场调研、新产品及项目的可行性数据分析、辅助新品开发、结合品牌公司整体战略对品类进行细致规划、与产品供应部门之间的合作沟通、更能够根据产品企划、工艺、原料、设计、卖点分析、市场反馈预估能流程提出规划方案和专业的销售、定价建议。买手具备的专业素质是这些品牌公司、店面争相引入买手的原因。
5、争相竞夺买手的有代理公司、品牌集合店、进驻国内的法国、英国、意大利、日本、西班牙、荷兰等服装（配饰）品牌、买手店、改变营销策略的国内品牌、设计师品牌店、香港 NOCO日本的个性潮店等，能够快速做出反应，并率先开始招聘专业买手的市场状态表明，时尚买手职业，已经成为一种趋势，职业买手的辉煌时期已经到来了。
问题一：怎样才能做一个出色的服装买手会下面这些工作就可以成为出色的闻瑞服装买手的
4、预测当下的服装面辅料、色彩、款式流行趋势
5、进行服装风格、系列、流行度、面辅料、配件、元素、款式、色彩、搭配选择确定，做出产品整合企划书。
6、做好商品企划管理、营销管理、商品数据分析、店铺陈列管理、服装搭配管理，
7、最后确定定位、开发、整合、企划、采购、组合、订货、调配、陈列搭配服就可以了。
问题二：做服装买手要有些什么条件？？做什么生意最主要的是金钱,服装做成功了还是比较来前,但做服装生意的利润比较高你的想法比较好
问题三：如何成为一个出色的服装买手多逛逛批发市场，了解衣服布料和款式
问题四：如何成为一个出色的服装买手服装设计实践性超强，所以在我们这一行里有很多大学专业学设计的一毕业就转行，因为找不到对口的工作。也有像我们这样没有学过但是做这行的，都是工作的时候师傅教自己学，一点点积累起来的。总的来说，需要有师傅带，没有师傅，交再多钱去学也没有用。如果家庭不富裕，最好去做学徒，很多好的设计师是从版师做起，版师是从学徒做起的。高学历反而做不好，毕业了都22岁了。。。
问题五：如何成为一个出色的服装买手？--棉布刺绣花边厂报道棉布刺绣花边厂报道：硬件方面，就当前经验来讲。就是上面提到自身需要具有的专业知识。大比方说，要有很强的senc感觉)能够第真是间捕捉到流行动态，能快速地把国际流行的卖点巧妙转变为适合中国市场的产品特点；要精通产品企划和数据分析的知识，能通过销售数据分析了解市场需求；并且手上要有许多工厂资源，能够把款式转化为大批量货品，并且配发给适合的市场进行销售。这些是作为一个买手所需要的过硬的专业素质。当然，谈判技巧也非常重要。要先了解什么样的工厂能做什么样的货，每个工厂的交货期如何，产能等安排是不是要得当等问题。这些都是经验积累的也就是所谓的软件条件。棉布刺绣花边厂报道：终端买手与品牌买手之间的区别：所承担的责任在终端店铺作用比品牌(产品型)买手会更大，终端零售买手也称为销售型买手。因为他负责自己店铺的销售和配货工作。而品牌(产品型)买手只负责大概的片区配货制度，具体店铺配货销售是不负责的国内企业经常把产品经理理解成为品牌买手，大大多是企业家也还不能全部接受买手的操作理念。产品经理和专业买手概念在国内经常被混淆。架构基本上是由设计部、生产部、销售部、市场部、装修部和陈列部组成。设计部包括产品设计以及工艺部门和版师组成。成为一个品牌买手最好的方法是要有服装的专业知识基础，再向专业买手学习，慢慢了解各个方面的知识和工作经验。而像了解市场、数据分析和产品运营等知识都是可在工作中培养出来的还有，如果想要做一个出色的买手，还需要有一口熟练的英语作为辅助，这样才干做到国际化。基本组织结构应该是买手部、销售部、市场部和装修部。这个组织结构中，一个设有买手职位的公司。设计部和生产部统一为一个部门，对人力成本有很大的节省空间。大比方说欧洲大型公司ZaraH&MBestsel都是用买手部门来协调产品从开发到上店的环节。买手的作用就是节省本钱，以最快、最有效的时间来做到最快的销售扭转，可在销售数据到达办公室的第真是间做出最快的反应。而没有买手的公司操作流程比较长，开发时间和生产时间都需要不同部门的对接，很难达到快速反应。其实产品经理下面应配有各个不同的买手部门，产品经理的概念意在产品。其中就包括设计部门。具体来讲，产品经理是一个管理型职位，并不负责具体的业务，也不会亲自操刀处理具体事务；而对于一个全面型买手，自己会操刀更多的业务，并且能最大水平节省公司运作人员本钱，从而使公司毛利增长。棉布刺绣花边厂
问题六：时尚买手要如何入行？ 10分要想成为一名成功的职业买手，要求具备以下技能:
要想成为一名成功的职业买手，要求了解时尚买手工作内容:
(1)对时尚的流行、时尚的规则、时尚的消费和市场非常了解，用敏感的前瞻性的眼光预测未来的流行;
(2)关注店面的陈列和销售，陈列是否符合本季主推等，销售数据与本季产品各类订货量是否成正比;理性的分析市场各项数据，并从中得出下季销售预测和订货量;
(3)熟知服装的面料、流行，服装的设计要点、加工工艺及流程、周期等;
(4)寻找优良的采买渠道;在正确的时间以正确的数量采买正确的商品;
(5)组织与协调:与各部门的沟通协调，货品调度等。
不同的公司对于一个时尚买手会有不同的工作要求。简而言之，时尚买手会针对特定的公司，特定的产品市场去选择一系列产品，如大量的女性休闲装或女性内衣。时尚买手的工作包括以下六个方面:
观察与分析同行业竞争公司的发展动态
时尚买手有必要熟悉产品的目标顾客群，这样才有益于商品的销售。大多数买手在职业伊始会先从一个助理或是受训者做起，这会对以后的买手工作起到一定的辅助作用，以保证日后能胜任买手工作。由于零售商的实际管理与买手所经历的受训内容可能有不同，积累丰富的经验对买手来说是大有益处的。买手的职责多种多样.通常取决于零售商的销售规模。采购团队通常是由采购经理或主管直接管理员工。并与其他高级管理人员协调采购及宣传策略，同时对采购范围进行全面监控。
问题七：没有基础的人怎样成为时尚买手？时尚买手有没有基础其实不是最主要的，买手要有一个很好的习惯就是对于美的关注和追求要求敏感度要强。如果亲想成为一个时尚服装买手亲可以平时多参加一些关于服装搭配的论坛，多搜集一些美的图片多看看杂志时间久了自己的审美就提上去了。本人从事买手4年了可以多交流哦
问题八：你好我想问想成为一名买手，要怎么入行呢？最基本的开始，有时候理论并不等於时间，你可以去服装店***看看人家时怎N经营及进货的。细心的就会发现那里的服装摆放位置隔不久会换一个地方，还有不h时间段放的音乐类型。送你一句话：知物由学，学以致用。
问题九：什么是时尚买手？时尚买手都应该具备哪些素质？如何才能成为时尚买手？ 1.什么是时尚买手？
时尚买手通常与设计师或品牌合作，根据品牌与市场需求，进行组货；与店铺销售团队配合，在规定时间内满足公司的业绩，同时关注库存。这不仅需要他们挑选很好卖的衣服,而且需要考虑产品的成本，售价，利润率等，以确定产品的服装款式以及供货数量，最终通过销售来实现高水平利润。
2.时尚买手都应该具备哪些素质？
时尚买手工作需要实战操作，职业技能（买手实务，数据，市场调研）与行业经验（零售，采买，流行趋势把握，品牌等）。同时，创造力和发现新趋势的能力对于时尚买手来说至关重要。当然，从语言上来说，对买手也有着较为严格的要求，除了外语能力外，谈判能力与表达技巧也是买手必备技能之一。
时尚买手不单要具备以上的专业素质，更需要丰富的市场，零售相关经验。对于已经具备上述条件，且具备一定工作经验的人来说，通常会接受系统的培训来进行提升。这会让他们更加清醒的了解今后该做什么，并且将工作经历转化为买手职业能力。专业的时尚买手培训机构会配以全程的职业辅导，包括学前的职业规划以及后期的就业，简历以及创业辅导。
问题十：我想从事时尚买手工作，可是我学的不是服装设计，该怎么办？有没有培训或者…第一、时尚买手不等于服装设计第二、时尚买手需要具备下面这写能力才可以成为合格的买手：1、服装品牌定位2、市场定位3、服装设计定位4、服装面辅料、色彩、款式流行趋势预测5、服装风格、系列、流行度、面辅料、配件、元素、款式、色彩、搭配开发确定，产品企划整合6、商品企划管理、营销管理、商品数据分析、店铺陈列管理、服装搭配管理，7、熟练定位、开发、整合、企划、采购、组合、订货、调配、陈列搭配服装。第三、给你个办法，去上海服装买手时尚买手闻瑞实战训练营，跟着闻瑞买手总监学习3个月半年的就可以了。他很厉害的，买手弟子很多的。
